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15 maneiras de aumentar rapidamente as vendas se não houver dinheiro para publicidade

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Não há orçamentos, mas de alguma forma você precisa vender - uma situação típica para empreendedores iniciantes na Internet. Uma vez eu vivi muito tempo sem dinheiro, então fui forçado a aprender toda a sabedoria da publicidade gratuita. E aqui vou mostrar-lhe 5 opções de como fazer publicidade na Internet gratuitamente. A boa notícia é que realmente é.

O conteúdo do artigo:

Vamos agora analisar todos esses métodos em detalhes.

# 1 - A principal opção de publicidade gratuita na Internet

De minha própria experiência, posso dizer-lhe que absolutamente nada acontece neste mundo. De qualquer forma, pagaremos por tudo que queremos receber. A única questão é exatamente o que vamos pagar - dinheiro ou outra coisa?

Eu já dei minha "fórmula alquímica" para criar recursos. E aqui eu repito novamente.

Temos apenas 3 recursos principais:

E absolutamente para cada um de nós, esses recursos são limitados (mesmo para a neta Rockefeller e até para a Apple). Para obter qualquer um dos recursos listados acima, teremos que juntar os dois restantes e investir neles.

Ou seja, se você não tiver dinheiro (e quiser recebê-lo), terá que pagar com seu próprio tempo e esforço. E com publicidade na Internet tudo a mesma coisa.

Temos uma opção - pagar por publicidade e não tomar banho. Outra opção é tomar muito vapor por um longo tempo, mas não pagar nada a ninguém. Se a segunda opção estiver mais próxima de você, então aqui está como você pode agir.

Uma palavra terrível para a letra C ....

Na Internet, existem várias maneiras básicas de anunciar algo de graça. A primeira e principal opção é simples SPAM.

Falando de SPAM, também vem em muitas formas. Você pode fazer correspondências em bancos de dados de email ou links de spam para seus recursos nos comentários de blogs promovidos, ou fazer o mesmo em vários grupos do VKontakte.

Uma das definições de SPAM é que você insere seu anúncio onde quer que seja solicitado. Ou seja, os moderadores desses sites farão todos os esforços para remover todos os seus links e banir a si mesmos.

Além disso, o spam é uma maneira muito difícil de alcançar seu público-alvo. O fato é que as pessoas de alguma forma sentem que você está usando truques para iniciantes (otários) e, portanto, não confiam em você.

Pessoalmente, não o culpo, porque, para ser sincero, todos nós pelo menos uma vez na vida nos envolvemos em spam. Eu até descrevi o meu método de "spam branco" em detalhes aqui (será aberto em uma nova aba). Mas as pessoas que até mesmo vêem seus links patrocinados e clicam neles em seus sites serão muito mal convertidos.

Ou seja, você precisa de pelo menos 10 a 20 vezes mais tráfego para ganhar o mesmo dinheiro do que se trabalhasse, digamos, através de fontes legais regulares de publicidade. E isso, consequentemente, leva ao fato de que você terá que ir ainda mais em sites e grupos VKontakte, colocando seus links.

Ou crie mais cem páginas falsas do VKontakte e envie convites e ofertas deles.

Método de spam semi-legal através do VKontakte

By the way, na conta de correspondência VKontakte. Agora, uma versão gratuita de publicidade como "frending" ainda está funcionando. É quando você cria sua página do VKontakte para a venda de algum produto ou serviço, e então apenas começa a adicionar amigos a todos.

Seus novos “amigos” irão para sua página para descobrir quem enviou o aplicativo e (o que não está brincando), talvez um deles compre um dia seu produto. Esta atividade também é muito trabalhosa, dadas todas as restrições e mecanismos de proteção que o VKontakte introduziu.

Lembro-me de estar envolvido em uma amizade tão negra em 2009, quando eu estava começando a ganhar dinheiro na Internet. A vida era mais fácil então, o VKontakte era mais jovem e gentil, mas ainda assim, era preciso muita energia.

Devo dizer que esses métodos de auto-publicidade gratuita ... realmente funcionam. Mau, torto, duro, longo, mas trabalhe. Portanto, se o seu orçamento não é muito bom, o spam é uma boa opção (não seremos tais moralistas).

E agora deixe-me contar-lhe um terrível segredo - como hoje jovens empresários e empresários sem dinheiro se tornam super-mega-populares literalmente da noite para o dia.

# 2 - Como "atirar" em empresas sem dinheiro hoje

Existe uma maneira interessante de anunciar rapidamente na Internet para que absolutamente todos saibam sobre você (e te amam). Esse método também exigirá que você invista algum tempo e esforço. E, novamente, em essência, estamos falando de frending.

Só isso é um amigo completamente diferente. Isso é feito aproximadamente da mesma maneira - você faz amizade com alguém que já é conhecido e popular em seu mercado, e depois de um tempo ele o promove sobre seus recursos.

Ou seja, estamos falando sobre o chamado networking. Pessoalmente, nunca amei e não sabia como fazer essas coisas, mas você pode fazê-lo. Para essa rede, você precisa ter um certo conjunto de qualidades - sociabilidade, disposição para agradar e admirar, a capacidade de lembrar-se constantemente de si mesmo e de outras pessoas.

Como se familiarizar com VIPs

Naturalmente, todas as pessoas famosas e promovidas estão sob constante pressão na forma de pedidos para dar dinheiro a algum produto engenhoso, ou para se tornar um parceiro em um determinado projeto que o tornará rico no futuro. Se você escrever para alguém conhecido com um pedido “não me ensine a viver, melhor me ajude financeiramente”, então você será simplesmente ignorado.

Primeiro, você precisa se familiarizar com o objeto selecionado e, em seguida, fazer amizade com ele, e só depois de um tempo ele vem para parcerias. E um homem grande deve dizer apenas uma palavra, mesmo para ter um vislumbre de você em algum lugar em um artigo ou em uma entrevista - e você já vai voar da lama para as riquezas.

Eu recomendaria que você primeiro elogiasse os serviços ou produtos de alguma pessoa famosa. Pode parecer estranho para você, mas eles realmente gostam quando são elogiados e quando são agradecidos (se você soubesse quanta sujeira e crítica se derramava sobre eles todos os dias). Portanto, sua análise de vídeo ou um artigo de agradecimento sobre eles provavelmente será reimpresso em seus recursos.

E então - desenvolva o sucesso. Descubra como você pode ser útil para uma pessoa com um nome, nunca peça nada a ele, dê a ele a oportunidade de conversar com você sobre o que é interessante para ele. Bem, não é para mim ensinar como fazer amigos e influenciar pessoas.

E depois de algum tempo, seu novo grande amigo lhe oferecerá algumas opções de parceria. E então você está em um cavalo. O único aspecto negativo desse método de publicidade gratuita é a instabilidade de sua posição. É suficiente para um parceiro bem conhecido dizer uma palavra para exaltar você, e uma palavra também será suficiente para “deixar você”.

Portanto, você sempre terá que ter muito cuidado para não ofendê-lo e para que ninguém mais ágil não venha ao seu lugar. Tudo isso limitará grandemente sua liberdade. Portanto, nunca usei esses métodos.

Além disso, existe outra opção - totalmente gratuita, absolutamente legal e 100% confiável.

# 3 - O método de publicidade on-line gratuito mais eficaz

Se continuarmos a falar sobre recomendações, ou seja, na RuNet, há duas autoridades que podem fornecer a você um tráfego constante e intenso para suas páginas de vendas. Esses caras são chamados de Yasha e Gosh (ou seja, Yandex e Google). Eles se comparam favoravelmente com outras autoridades, pois recomendam você por méritos específicos e não pela capacidade de "fazer amigos".

Para obter suas recomendações, basta criar um site e preenchê-lo com conteúdo útil sobre o tópico de seu produto. Em seguida, os mecanismos de pesquisa exibirão seus artigos no TOP e você começará a receber um fluxo de visitantes todos os dias, que se tornará seus clientes.

Claro, em palavras soa mais fácil do que na prática. Mas, na verdade, não há nada complicado. O truque é dar constantemente conteúdo útil e interessante às pessoas. A promoção de um site jovem leva de 6 meses de tempo puro. Boa promoção pode levar de 2 a 3 anos.

Sim, como você vê, aqui também é necessário investir tempo e esforço (tudo de acordo com nossa "fórmula alquímica"). Mas, ao contrário de outros métodos gratuitos, essa opção de publicidade provavelmente funcionará. E também é bom que esta seja uma fonte constante de tráfego (ao contrário do mesmo SPAM, por exemplo, com o qual você precisa lidar todos os dias).

Pessoalmente, eu gosto mais desta opção. Mas de repente você não gosta de escrever artigos, ou você é tão preguiçoso por natureza que você quer de graça, e então você não faz nada? Parabéns, existe tal caminho.

# 4 - Anúncio livre de anúncios

Imagine como seria ótimo se centenas de pessoas em toda a Internet todos os dias estivessem empenhadas na promoção de seus produtos e serviços e, nesse momento, você se deitava tranquilamente no sofá e bebia coquetéis.

Surpreendentemente, é realmente possível organizar o trabalho dessa maneira. Isso é simplesmente chamado de "programa de afiliados". Naturalmente, ninguém irá promovê-lo gratuitamente, mas você pagará apenas aos seus parceiros após a realização das vendas.

Nenhuma venda - sem dinheiro. Alguém lhe trouxe um cliente - você paga a ele uma porcentagem honesta do valor da compra. Esta opção de promoção é muito bem mostrada para todos os empreendedores novatos na Internet (e não para novatos também).

Na RuNet, há muitos especialistas com falta de fome em vários campos de marketing - publicidade contextual, segmentação por VKontakte, SEO, YouTube e outros. Eles estão morrendo de fome porque não têm seus produtos à venda. E eles estão constantemente em busca de um programa de afiliados realmente bom, onde poderiam direcionar seu tráfego.

E se você fornecer a eles um programa de afiliados, eles irão amá-lo e farão muitos esforços para fazê-lo feliz.

Claro, esse método também tem dificuldades. A primeira dificuldade é que você precisa construir um bom funil de vendas. Os parceiros, é claro, estão prontos para direcionar o tráfego para você, mas somente se as vendas forem feitas a partir dele (e eles ganharem dinheiro). Se não houver vendas, elas rapidamente esquecerão você e mudarão para outras pessoas.

A segunda dificuldade é a necessidade de motivar constantemente os parceiros para o trabalho. Pessoas que são conhecedoras e capazes, mas um pouco preguiçosas. Eles precisam receber constantemente algum tipo de incentivo. Por exemplo, para realizar concursos, distribuir prêmios aos melhores parceiros, definir comissões mais altas para aqueles que vendem mais.

E o próprio programa de afiliados também precisa ser promovido de alguma forma, para que mais e mais pessoas com o novo tráfego venham até você. Como uma opção - você pode fazer um programa de afiliados de dois níveis. É quando os parceiros anunciam seu programa de afiliados e recebem comissões não apenas de suas vendas, mas também das vendas dos parceiros que atraíram "por si mesmos".

Tecnicamente, você pode organizar um programa de afiliados através de vários serviços. Por exemplo, eu uso o serviço Justclick, porque é mais adequado para produtos eletrônicos.

E finalmente, vamos falar sobre como fazer publicidade na Internet gratuitamente por um milhão de dólares.

# 5 - Como fazer um anúncio na internet de graça por um milhão de dólares

No final, quero descobrir o mais assustador "segredo secreto" sobre publicidade na Internet. Se você quiser ganhar dinheiro online, o principal é não fazer propaganda de graça. O principal é tornar sua publicidade lucrativa.

Diga-me, é caro ou não gastar um milhão de dólares em publicidade? Você não pode simplesmente dizer isso. A questão é se esse anúncio será lucrativo ou não. Gastar cem rublos e ganhar zero não é lucrativo, o que significa que é muito caro. E gastar um milhão e ganhar dez é lucrativo e, portanto, completamente barato.

E você também pode gastar todo o dinheiro que quiser apenas se tiver um funil de vendas de automóveis lucrativo configurado (a mesma exigência, a propósito, se aplica ao parágrafo anterior sobre programas de afiliados).

Então, qualquer publicidade será gratuita para você e, ao mesmo tempo, você não terá que gastar muito do seu tempo e esforço.

Espero que este artigo tenha sido útil para você. Bookmark it Compartilhe com os amigos. Não se esqueça de baixar o meu livro "Hitchhiking to a million". Lá eu te mostro o caminho mais rápido de zero para o primeiro milhão na Internet (apertando de experiência pessoal em 10 anos =)

O que é o growth hacking e como ele ajuda a vender

O growth hacking, ou growth hacking, é uma área de marketing focada no crescimento explosivo do tráfego e da demanda por produtos. Startups e empresas jovens usam quando não há dinheiro para promoção e publicidade, mas um resultado rápido é necessário - caso contrário, o negócio vai queimar e potenciais investidores não vão investir em uma startup.

O CEO da Qualaroo, Sean Ellis, usou pela primeira vez o termo em 2010. Mais tarde, muitas startups de tecnologia americanas usaram essa estratégia: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Atualmente, startups avançadas - por exemplo, aquelas envolvidas em criptomoedas e blockchain - muitas vezes não estão procurando por profissionais de marketing, mas por hackers em crescimento.

O principal objetivo do growth hacking é capturar a atenção do usuário.

Você tem apenas 8 segundos para atingir uma pessoa na Internet e nas redes sociais.

Além disso, a concentração de atenção diminui, e se você não tiver fisgado uma pessoa, ele deixará o recurso e não se lembrará de nada sobre você.

Que crescimento os hackers fazem

  1. Traga rapidamente ideias para a vida. Em vez de um site volumoso, é melhor criar um site simples de uma página sem detalhes desnecessários.
  2. Use métodos de promoção gratuitos ou quase gratuitos.
  3. Concentre-se em experimentação e análise. Não faz sentido esperar muito pelo resultado: eles lançaram → verificaram como funciona → recusaram ou adotaram e começaram a otimizar.
  4. Use automação. Para poupar tempo e recursos, você precisa configurar as máquinas automáticas de correspondência e atendimento automático.
  5. Abordar criativamente. A ideia deve ser única - por isso, destaca-se de centenas de outras ofertas e prende o usuário.

1. Experimentos contínuos

O Facebook nunca teve medo de experimentar e cometer erros. Por exemplo, ela criou widgets para perfis de usuários e possibilitou publicá-los em sites de terceiros. As pessoas que não estavam familiarizadas com a rede social seguiam os links e também se cadastravam no Facebook. Como resultado, a rede social recebeu 12 milhões de novos usuários em 12 meses, sem investir um centavo em publicidade.

By the way, o YouTube foi da mesma maneira, começando a oferecer um código de vídeo para incorporar no site, e também não falhou.

2. Presente para recomendação

O marketing recomendado é o mais eficaz. As pessoas confiam em seus amigos e conhecidos e tendem a seguir os conselhos. A hospedagem de arquivos do Dropbox convidou os usuários a convidar amigos. Para isso, os clientes do Dropbox receberam gratuitamente 16 GB e, se um amigo aproveitou a oferta e iniciou o armazenamento na nuvem, ambos receberam mais 500 MB cada. Como resultado, o número de usuários do Dropbox cresceu de 100.000 para 4 milhões em 15 meses, com 2,8 milhões de usuários seguindo as recomendações.

Nós amamos quando somos amados. Nós amamos presentes. O serviço de hotmail reproduziu isso adicionando uma assinatura aos seus boletins informativos por e-mail. Era apenas uma linha imediatamente após o logotipo: “P. S. eu te amo! Obtenha sua caixa de entrada do Hotmail gratuitamente. Eu te amo ... ”Quem pode resistir a isso? 12 milhões de pessoas que se tornaram usuários do serviço em 18 meses não puderam resistir. E a Microsoft comprou o Hotmail por US $ 400 milhões.

4. Dinheiro por nada

Você pode investir enormes quantias em publicidade e não ver quase nenhum retorno. Em vez disso, é melhor apenas entregá-las às pessoas. O sistema de pagamento do PayPal deu a cada usuário US $ 10 para a conta, simplesmente porque ele abriu uma conta. Se o usuário recomendou o serviço a um amigo, ele recebeu outros 10 dólares. Após o início da campanha, o crescimento no número de usuários variou de 7% a 10% ao dia, e em 2002, a eBay Corporation comprou o PayPal por US $ 1,5 bilhão.

5. Período experimental gratuito

Ofereça antes de comprar gratuitamente para testar seu serviço por algumas semanas ou um mês. Se o usuário gosta - ele está pronto para comprar, se não - ele não vai se arrepender do dinheiro gasto. A GetResponse, uma plataforma de Internet para hackers em crescimento, em vez de usar a chamada "Comprar agora", usou a oferta para usar os serviços gratuitamente por 30 dias. No primeiro mês, o crescimento no número de usuários registrados superou os 200%.

6. Pousos

O pouso é um site simples de uma página. É adequado para lançar novos produtos, anúncios de vendas e eventos. O pouso é capaz de gerar de 2 a 4 vezes mais vendas que um site normal.

A primeira tela é muito importante - o que você vê imediatamente após a mudança para o pouso. Coloque um formulário de promoção aqui mesmo - por exemplo, você pode dar a um cliente um desconto no seu primeiro pedido.

Você pode fazer um pouso em meia hora, nenhum conhecimento especial é necessário para isso. A GetResponse tem um construtor conveniente que contém centenas de opções de pouso: sites de vendas e promoção, páginas de download e seminários on-line, bem como modelos vazios que você pode personalizar totalmente para si mesmo.

Fizemos este pouso em 7 minutos

Выберите подходящий шаблон, добавьте бесплатные фотографии от iStock и разместите на странице форму сбора данных. Все шаблоны адаптированы под мобильные устройства — прямо в конструкторе вы можете посмотреть, как лендинг будет выглядеть на смартфоне. Если у вас нет собственного домена, опубликовать лендинг вы можете на бесплатных поддоменах GetResponse.

7. Видеоролики

Помните, что у вас всего 8 секунд! Захватите внимание клиента на сайте с помощью видео — в нём же можете призвать зрителей оставить свой электронный адрес.

Хорошим результатом для лендинга считается, если 10–11% зрителей поделились с вами контактами. A conversão de desembarque da GetResponse Academy é de 17,31%.

A primeira página de destino

Uma abordagem simples e eficaz: o vídeo na primeira tela, o formulário de inscrição e a chamada "Learn for free".

8. Ofertas de teste grátis

Por exemplo, um curso on-line gratuito ajudará a reunir contatos e aumentar as vendas. A GetResponse Academy lançou um curso de vídeo gratuito, "Email Marketing for Beginners". Duas semanas após o lançamento, ele reuniu 1.100 estudantes, enquanto a promoção não valia um centavo - o efeito viral funcionava. Depois de um ano e meio, mais de 4.000 pessoas fizeram o curso e ainda traz vendas mensais através da distribuição de aulas. O retorno do investimento em sua criação já ultrapassou 400%.

9. Automação de Mensagens

Muitas vezes as pessoas não estão prontas para fazer uma compra imediatamente. Você deve inspirar sua confiança e desejo de comprar seu produto ou serviço.

A automação de marketing ajudará a criar comunicação com o cliente para que ele receba a mensagem certa no momento certo e execute a ação que você espera dele. Existe um esquema simples: if (ação do cliente) → então (sua resposta à sua ação) → quando (tempo de resposta). Em combinação com boletins informativos por e-mail, você fornece comunicação constante e oportuna com clientes em potencial. Como a experiência da GetResponse demonstrou, a automação de e-mail pode aumentar o número de clientes pagos em 228%.

10. cartas de boas vindas

Este é um tipo de familiaridade com o usuário. Você dá as boas vindas a ele, informa que a assinatura foi bem-sucedida e informa o que estará na lista de discussão. Você não precisa fazer com que as pessoas comprem algo com a ajuda de cartas de boas-vindas, sua tarefa é estabelecer relações entre sua empresa e um cliente em potencial. Essas cartas devem ser enviadas imediatamente após o recebimento do endereço de e-mail, enquanto o cliente ainda está "quente".

A marca de cosméticos profissionais Janssen Cosmetics, juntamente com a GetResponse, lançou um e-mail de boas vindas com cinco cartas, cada uma delas enviada a cada três dias. Na primeira etapa, o cliente foi informado sobre as vantagens da marca e recebeu um código promocional pessoal.

As três letras seguintes foram dedicadas a questões relevantes para clientes em potencial: mudanças na pele relacionadas à idade, cuidados com a área dos olhos e cuidados com a pele. Na última carta, a empresa ofereceu-se para se inscrever para uma consulta de cosmetologista gratuitamente e receber um conjunto de cosméticos como presente.

A conversão para vendas foi de 6,48% e o volume de negócios aumentou 2%. Apenas cinco cartas de boas-vindas trouxeram até 15% da contribuição para o crescimento anual dos negócios.

11. Neuromarketing

Esta é uma abordagem que estuda o impacto no comportamento do cliente através do conhecimento no campo da psicologia e neurofisiologia. O próprio homem não entendeu por que ele fez essa ou aquela escolha, mas ele já fez isso. O neuromarketing estuda o comportamento humano e sua reação às técnicas de marketing. Aqui estão os mais eficazes:

  1. Primeiro um presente - depois uma venda. Se você oferecer primeiro a um cliente um produto ou serviço gratuito e útil, será mais difícil recusar a oferta de fazer uma compra.
  2. Não é um desconto, mas um presente. Em vez de "Comprar com desconto", diga ao cliente que você tem um presente para ele - o mesmo desconto. Uma simples mudança de texto pode aumentar o número de respostas.
  3. O efeito do Restorff. Sua essência é que um objeto que se destaca de vários elementos do mesmo tipo é lembrado melhor. Adicione um botão brilhante com um apelo à acção no início da carta - é assim que o utilizador tem a garantia de o notar.
  4. As cores certas. Por exemplo, é melhor deixar o botão laranja - essa cor estimula a ação, mas não tão agressiva quanto a vermelha.
  5. A magia dos números. Se você fizer backup de palavras com pesquisa, deixe-as parecerem naturais e confiáveis. A frase “99,41% dos compradores escolhem nossos produtos” é mais confiável do que a mesma informação com 99% dos compradores mencionados.

12. Revisões de vídeos de produtos

Revisões de clientes reais funcionam melhor. Use a análise de casos: que problema o cliente tinha, que soluções ele encontrou e por que ele escolheu você, quais ferramentas ele usou e o que ele obteve no final.

Os usuários preferem assistir ao vídeo do que ler o texto. Isso é especialmente importante para a geração do milênio: ao decidir comprar, eles se concentram em vídeos em quatro de cinco casos. O vídeo no site aumenta significativamente as vendas: de acordo com a experiência da GetResponse, a conversão pode crescer até 34%.

13. Venda de webinars

A comunicação com uma pessoa viva gera confiança e um formato interativo ajuda você a obter respostas para todas as suas dúvidas. Para criar todas as condições para vendas, forneça aos espectadores um link para a página de destino em que o produto é vendido e forneça um código promocional.

Na plataforma GetResponse, você pode organizar um seminário on-line, iniciar um boletim informativo com um lembrete de seu tempo, conversar com os espectadores, gravar uma transmissão e enviá-la para quem perdeu tudo.

Após o webinar, você receberá um relatório detalhado de onde os participantes vieram, quanto tempo eles assistiram à transmissão e quantos deles fizeram uma compra.

14. Cross Promo

Promoção cruzada é uma promoção conjunta de várias empresas. Você atrairá mais espectadores e aprimorará o efeito do seminário on-line, caso atraia parceiros. Podem ser empresas com as quais você trabalha no mesmo setor, mas não compete. Você tem públicos-alvo semelhantes, problemas semelhantes - isso significa que você pode resolvê-los juntos.

Em outubro de 2017, a GetResponse, o serviço de análise de ponta a ponta da Roistat e o Origami, uma plataforma de gerenciamento de publicidade contextual, organizaram uma conferência on-line chamada “Como aumentar as vendas sem aumentar seu orçamento de publicidade” com base em webinars. A conferência foi preparada usando as ferramentas da GetResponse: uma página de destino, dois boletins informativos por e-mail e uma transmissão on-line.

A conferência reuniu 1.116 participantes, com 673 pessoas provenientes de parceiros da GetResponse. A conversão do desembarque foi de 67,31%, 32 novos clientes vieram.

15. Email Newsletters

Apesar do desenvolvimento de novos canais de comunicação, o email marketing ainda é rentável. De acordo com a plataforma SalesForce CRM, você pode investir US $ 1 em um e-mail e obter US $ 44,25 de volta. Crie seu sistema de e-mail marketing desde o início: economize seu tempo e automatize as correspondências.

A GetResponse tem um recurso de "horário ideal": o próprio serviço inteligente analisa quando seus assinantes abrem e-mails com mais frequência e enviam uma mensagem exatamente naquele momento. Durante o teste dessa função, a taxa de letras iniciais aumentou em 23% e o número de cliques aumentou para 20%.

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