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Como não pedir um aumento de salário: 10 erros principais

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Ao longo de suas carreiras, muitas pessoas nunca pediram um aumento salarial. Ou demorou muito tempo. E isso apesar do fato de que todo mundo precisa de dinheiro. As pessoas evitam pedir um salário mais alto porque têm vergonha de iniciar uma conversa, ou estão preocupadas em não parecer gananciosas, ou simplesmente não sabem como pedir um aumento. No entanto, esta é uma parte normal do trabalho, e evitando essas conversas devido a um possível desconforto, você pode recusar uma quantia significativa de dinheiro. Os profissionais de gerenciamento oferecem algumas dicas para ajudar com essa conversa.

Pedir um aumento é normal

Qualquer líder normal sabe disso. É improvável que ele pense que esse pedido é escandaloso ou que você só trabalha por dinheiro. Qualquer um realmente trabalha por dinheiro. Isso é normal

Mesmo se o seu gerente não disser “sim”, é improvável que você estrague sua relação com tal solicitação, se, em primeiro lugar, você não pedir uma quantia que seja completamente inconsistente com sua posição ou carga de trabalho e, em segundo lugar, histórico impressionante. É improvável que você perca o favor simplesmente porque pediu para reconsiderar seu salário.

Pense desta maneira: um aumento salarial é um reconhecimento de que você está fazendo uma contribuição maior agora do que quando você definiu seu salário pela última vez. Uma promoção não é um favor ou um presente, é uma maneira de os empregadores avaliarem razoavelmente seu trabalho e mantê-lo com você, porque senão você acabará por querer encontrar outro emprego, onde será pago o quanto você merece.

Escolha o momento certo

Quando você planeja entrar em contato com seu gerente com um pedido de promoção, lembre-se de que ele é uma pessoa com emoções normais. Isso significa que você não deve falar sobre o seu salário quando ele está particularmente preocupado com alguma coisa, ou ele está com um dia ruim, ou ele está nervoso com os próximos cortes orçamentários. Por outro lado, se você acabou de receber resenhas importantes ou positivas de clientes, ou se seu chefe pareceu particularmente feliz para você recentemente, este é provavelmente o momento certo para tal pedido.

Um ano de excelente trabalho é uma razão para aumentar os salários

Algumas empresas analisam independentemente os salários dos empregados a cada ano, muitas vezes ligadas a avaliações de desempenho. Mas muitos não fazem isso sozinhos.

Em geral, se um ano ou mais se passou desde a última determinação do seu salário, você fez um bom trabalho durante esse período, é razoável solicitar uma revisão agora.

Mas se o seu salário já aumentou nos últimos 12 meses, é normalmente irreal esperar outro aumento antes do final do ano, e provavelmente ele permanecerá inalterado. Isso acontecerá se você não tiver trabalhado por um ano. Pode haver algumas exceções a essa regra, por exemplo, se o trabalho for muito diferente do que foi discutido ao contratar esse post. Mas a maioria das pessoas deve esperar um ano antes de pedir uma revisão salarial.

E, claro, um ótimo trabalho é um fator importante. Se você cometeu muitos erros ou seu chefe parece insatisfeito com suas atividades, o pedido de promoção não será concedido.

Se necessário, considere os períodos financeiros de sua empresa

Se você trabalha para uma empresa que geralmente paga aumentos uma vez por ano, preste atenção quando isso acontece. Em particular, algumas empresas podem rever o salário de cada pessoa ao mesmo tempo, por exemplo, todo mês de dezembro, geralmente vinculado ao ano fiscal e ao processo orçamentário. Quando souber quando isso acontecer, planeje uma conversa com seu chefe pelo menos um mês ou dois antes deste evento. Caso contrário, pode ser tarde demais para fazer alterações.

Descubra o que seu trabalho vale e faça sua pesquisa

Se você não sabe qual é a taxa de mercado para seu trabalho em sua área geográfica, descubra antes de pedir mais dinheiro. Se acontecer de você já estar recebendo a quantia máxima possível, você precisa considerar isso.

Descobrir a taxa de mercado para pagar pelo seu trabalho nem sempre é fácil. Os sites de salários nem sempre são precisos, porque o mesmo cargo pode significar coisas completamente diferentes em empresas diferentes. Esse pode ser um ponto de partida útil, mas não trate informações como a última palavra.

Converse com colegas, ex-colegas e conhecidos e formule cuidadosamente suas perguntas

Você pode obter informações úteis apenas conversando com pessoas que trabalham no mesmo campo. A maioria das pessoas não gosta quando lhes perguntam: "Quanto você ganha?" Mas eles ficarão felizes em compartilhar informações se você perguntar: "Que salário você espera receber em uma empresa como X?" Você também pode tentar conversar com recrutadores e ver o que precisa. informações se alguma organização profissional armazenar dados salariais.

Estrutura salarial da sua empresa

Depois de ter uma boa idéia de qual será a sua taxa, você também deve entender a estrutura salarial da sua empresa. Alguns empregadores têm políticas rígidas sobre quanto salários mais altos todos podem receber, ou raramente adicionam mais de 5% a ninguém. Outros podem ser mais generosos. É bom saber como sua empresa geralmente promove.

Se durante o estudo da estrutura salarial em sua empresa você descobrir que os homens ganham mais que as mulheres no mesmo emprego, outro problema surgirá: como colmatar as disparidades salariais entre homens e mulheres.

O que dizer para pedir um aumento

As pessoas geralmente pensam que precisarão falar detalhadamente sobre o motivo de merecerem mais dinheiro. De fato, o pedido pode ser formulado com bastante brevidade. Você realmente quer levantar a questão de por que, na sua opinião, você ganhou uma promoção, por exemplo, para explicar que suas responsabilidades e / ou o tamanho de sua contribuição para o trabalho aumentaram, mas você não precisa escrever um texto longo. Na maioria dos casos, algumas sugestões são suficientes.

Se você quer dizer um número específico, pode chamá-lo (por exemplo, "Espero que você possa aumentar meu salário para $ X"). Mas é melhor não começar com um valor específico, embora você deva estar preparado para responder o que espera.

Concentre-se em suas conquistas no trabalho, não nas finanças

Talvez você esteja pedindo um aumento porque seu aluguel aumentou ou você quer economizar mais para a aposentadoria, mas isso não deve ser parte de sua conversa com seu chefe. Sua solicitação deve basear-se em considerações de negócios - enfatize a contribuição que você fez para a causa comum e seu valor para o empregador.

Sabe o que dizer se eles disserem não ou talvez

Se o seu chefe não lhe der um forte consentimento, mas em vez disso disser que ele vai pensar, ou recusar, isso é normal! Se você receber "talvez" em resposta, certifique-se de que você saiba claramente o que fazer a seguir. Você poderia dizer algo como: "Posso agendar uma reunião com você no dia 20?"

Se você foi recusado, nem tudo está perdido. Esta é uma grande oportunidade para perguntar: “Você pode me dizer o que acha que eu precisarei para obter uma promoção no futuro?” Um gerente decente deve ser capaz de explicar a você o que você precisa fazer para ganhar mais.

Então você pode avaliar se você é capaz e está disposto a seguir o caminho sugerido por seu gerente (e se existe um caminho realístico). E se o seu gerente não puder fornecer informações específicas sobre como você pode ser promovido no futuro, isso é um sinal de que, se você quiser mais dinheiro, talvez tenha que sair para conquistá-lo em outro lugar.

1. Exigir um aumento durante os cortes no orçamento da empresa

Se as pessoas apertarem os cintos por toda a empresa, será pelo menos estúpido ir às autoridades com um pedido de salários mais altos.

No entanto, Helmann acredita que a questão de um aumento ainda pode ser levantada se houver evidências de que você é mal pago em comparação com outros funcionários da empresa e da indústria como um todo. O treinador aconselha dizendo algo como: “Estou ciente dos cortes orçamentários, mas também estou ciente de que recebo menos dinheiro do que outros. Eu não sei o que você vai dizer sobre isso agora, talvez devêssemos retornar à conversa daqui a seis meses. Helmann assegura que conheceu casos em que uma empresa reduziu sua posição para reter funcionários valiosos.

2. Para solicitar promoções sem apoiar o pedido com resultados

“Você está tentando mostrar ao seu chefe que seu valor na bolsa de trabalho é maior do que o que você paga. Mas você não pode reivindicar um aumento se você estragar tudo ”, diz Hellmann. Um bom momento para falar sobre o aumento é o momento em que o desempenho máximo.

3. Comece uma conversa sobre um aumento quando o chefe tiver muito o que fazer.

Quando o chefe já está carregado até o limite, um pedido para aumentar os salários provavelmente se tornará uma dor de cabeça adicional para ele, e não uma tarefa, cuja solução ele terá de bom grado. Você deve pegar o momento em que o chefe não está tão ocupado e de bom humor. Essas coisas podem parecer insignificantes, mas, se subestimadas, o resultado pode ser desastroso.

4. Reclame e lamente

As autoridades não estão interessadas no fato de que muito tempo se passou desde a última promoção de seu empregado, que ele tem muitas responsabilidades, etc. “Quando você conta com um aumento, os fatos são seu principal aliado. Você deve parecer convincente. Não é sobre "eu, eu, eu". É que “esta é a situação. Nada pessoal ”, diz Helmann.

Seus argumentos devem ser baseados nos resultados que você alcançou em seu trabalho e que salário é apropriado para eles.

6. Comporte-se como se levantasse no seu bolso

Poucos funcionários brilham porque cumprem seus deveres diretos durante todo o ano. Este é um mínimo não merecedor de promoção.

Você precisa analisar as realizações nos últimos meses ou no último ano, para que seus argumentos se baseiem na superação das expectativas ou em assumir um fardo maior do que o empregado médio.

7. Comporte-se de maneira desafiadora

Quando se trata de promoção, alguns ficam ofendidos porque não recebem o que merecem e, de braços cruzados, dizem: "O que você pode fazer sobre isso?" É melhor fornecer seus indicadores de desempenho, mostrar o nível salarial médio do mercado comparável aos esforços realizados e, somente então, fazer a pergunta: "O que você pode fazer com isso?"

Durante as negociações, é importante mencionar o quanto você gosta de trabalhar na empresa, que oportunidades de crescimento ela oferece, etc. Pode-se mencionar que um especialista de alto nível que atraia novos clientes para a empresa não é suficiente para o cargo proposto.

8. Inicie uma conversa sobre o aumento com um valor específico

Negociadores não recomendam expressar imediatamente a quantia desejada. Em grande parte devido ao fato de que o teto para um possível aumento é definido dessa maneira, e o funcionário quase que voluntariamente concorda com valores menores.

Se durante uma conversa o gerente ainda perguntar sobre o salário desejado, vale a pena expressar um valor que exceda suas próprias expectativas. O principal é que o funcionário não deve ser considerado louco.

9. Ameaça para mudar de emprego se realmente não estiver pronto para isso

Ofertas de terceiros de outros empregadores são uma moeda de barganha nas negociações de promoção. Alguns executivos comparam esses argumentos com uma pistola do templo. Tal patrão pode não gostar do fato de um funcionário ser entrevistado por trás dele, duvidando dessa lealdade e decidindo pela demissão. Por outro lado, se o empregado tiver um bom relacionamento com o chefe, as ofertas dos concorrentes demonstrarão perfeitamente o valor do empregado na bolsa de trabalho.

"Você deve ter certeza de que está em uma boa posição em seu trabalho antes de fazer isso", adverte Hellmann, "eles podem não acreditar em seu blefe".

10. Rejeite a negação

Não se ofenda sem conseguir o que deseja. No final, causará mais danos ao próprio trabalhador. "50% do sucesso de sua carreira depende de quão bem você trabalha, os 50% restantes nos relacionamentos", diz Hellmann. É sempre de seu interesse manter um bom relacionamento, mesmo que tenha sido tratado injustamente. Se você fez isso, tire conclusões, mas não queime pontes. ”

Vale a pena saber o que precisa ser feito para avançar na carreira. Você precisa descobrir metas específicas e viáveis ​​e depois oferecer-se para retornar à conversa depois de seis meses. Nesse momento, é necessário demonstrar o cumprimento ou o excesso de realização das tarefas definidas, recebendo assim um sério argumento nas mãos para promoção e salário.

A linha inferior é que durante todas as negociações você precisa manter uma atmosfera positiva. Um pedido de promoção ou salário deve ser uma versão mais profissional disso: “Eu amo essa empresa! Veja como eu trabalho incrível! Eu posso provar isso com números! O mercado acredita que eu valho mais! Vai ser bom para a empresa, me pague mais! Obrigado pela minha promoção! Agora vou trabalhar ainda melhor! Nós todos vamos ganhar!

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