Dicas Úteis

6 dicas simples para vencer qualquer disputa

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Quantas pessoas existem, exatamente o mesmo número dessas pessoas têm seus próprios pontos de vista sobre, parece, os mesmos fatos. Não é de admirar que a velha sabedoria diga: "Todo mundo tem sua própria verdade". Naturalmente, a diferença de pontos de vista sobre as coisas, de tempos em tempos, leva a confrontos, conflitos e disputas entre pessoas.

Geralmente, as pessoas gostam de discutir. Nesta lição, muitos captam um impulso especial, uma maneira de demonstrar o poder de sua inteligência. A disputa permite que você sinta o espírito primitivo da luta, provavelmente o mais inofensivo, simples e geralmente acessível de todos os métodos possíveis. No entanto, muitas vezes com esse “arrebatamento pela luta”, esquece-se o significado principal de qualquer discussão - inclinar o interlocutor para o seu lado no assunto em discussão. Assim, ao que parece, uma pessoa entende completamente o tópico, na verdade, substanciou completamente sua posição, e sua contraparte ainda permaneceu com a sua própria e geralmente não quer mais ouvir os argumentos da primeira. Conflitos e brigas graves podem surgir com essa base.

Mas como convencer corretamente uma pessoa de tal maneira que o interlocutor aceite plenamente os argumentos e argumentos declarados por você, tornando-os seus? Desde os tempos antigos, vários pensadores e filósofos vêm fazendo essa pergunta.

Mesmo na Grécia antiga, a capacidade de vencer uma disputa foi elevada à categoria de arte. Havia toda uma ciência, chamada sofisma, que estudava os métodos de apresentação letrada de certos materiais, a fim de convencer tanto um oponente quanto um grande número de pessoas. Os sábios sofisticados ensinaram aos principais estadistas a arte da eloquência e as habilidades de conduzir discussões políticas.

Apesar do fato de que mais de mil anos se passaram, eles não discutiram menos (pelo contrário, o oposto) e essas habilidades mantiveram sua relevância. Em nossa era homem-máquina, quando a esmagadora maioria das pessoas trabalha, se diverte e até mesmo come e dorme em frente a um monitor de computador, muitas vezes sem tempo para uma comunicação ao vivo, a arte do diálogo competente (e do debate em particular) tornou-se bastante pesada. ouro.

Em geral, a melhor maneira de vencer uma disputa é evitá-la. Este pensamento, quando examinado profundamente, é desprovido do pacifismo aparentemente excessivo. O fato é que a natureza humana é tão estruturada que qualquer conflito é percebido por nós como um desafio, e quanto mais inofensivo for esse conflito, mais tentação de aceitar esse desafio sem medo de consequências. Se a discussão do problema se transformou em um debate, então espera-se que a contraparte tenha dificuldade em olhar em sua cabeça (e muitas vezes inventar) para confirmar seu ponto de vista, tentando a todo custo destruir seus argumentos. Se você inicialmente tentar convencer o interlocutor na forma de uma conversa suave, então, na maioria dos casos, esse confronto pode ser evitado. Com esta forma de persuasão, pode ser útil aderir ao método de indução (do particular ao geral), isto é, primeiro declarar todos os seus argumentos em favor deste ponto de vista, e só então expressá-lo você mesmo. Neste caso, o interlocutor concordará com a sua opinião ou, entrando em uma disputa, será forçado a primeiro refutar vários dos seus argumentos, declarados no início, o que é muito mais difícil do que refutá-los (quando estiverem disponíveis).

Com essa tática, é útil usar a regra de Sócrates: "Primeiro, faça a uma pessoa duas perguntas simples que ele terá que responder" sim "e só então faça a terceira pergunta que é importante para você." Esta regra funcionará com muito maior força, se as questões que sugerem uma resposta positiva forem seus argumentos. Seu número não precisa ser igual a dois - quanto mais, melhor (dentro de limites razoáveis). Se você seguir essa regra simples, quando expressar sua ideia principal, o interlocutor terá que concordar, porque ele mesmo justificou essa ideia com suas respostas positivas às suas perguntas.

Ao conduzir um diálogo na forma de uma disputa (se aconteceu), a capacidade de ouvir os argumentos do oposto também é muito importante. Se você gritar ininterruptamente, sem ouvir o interlocutor, então seus pensamentos, não importa quão verdadeiros sejam, serão percebidos pelo oponente como algo estranho e imposto contra ele contra sua vontade e, como resultado, causarão um protesto consciente (e freqüentemente subconsciente). Mas, se primeiro ouvir atentamente os argumentos de uma pessoa, então poderá construir uma refutação competente para eles, desarmando-o. Depois disso, você deve expressar seus pensamentos e justificar sua visão do problema.

No entanto, com essas táticas, deve-se ouvir pacientemente apenas um, no máximo três argumentos (dependendo do volume), e depois ir contra o ataque, refutando-os. Caso contrário, você pode se deparar com uma situação em que o interlocutor simplesmente lhe lança os pensamentos. Tentando colocar nas prateleiras e refutar várias declarações de uma só vez, você pode ficar confuso.

A fim de refutar consistentemente as declarações do vis-a-vis, tente olhar para o problema com os olhos dele. Ao mesmo tempo, você pode entender melhor todos os elementos que compõem o problema e, depois de analisar a posição de outra pessoa, basta desmontá-la em blocos.

Ao construir sua própria posição, tente argumentos fortes foram feitos no início e no final do diálogo. A consciência é projetada de tal maneira que uma pessoa se lembra bem apenas das palavras e elocuções que ouviu no começo e no final da conversa, o que estava no meio é frequentemente marcado como lixo. Portanto, se você quiser persuadir uma pessoa para o seu lado em um problema por um longo tempo, você deve se lembrar desse padrão da psique humana.

Lembre-se também de que o que dizemos e como olhamos é algo que dizemos ser mais importante para a pessoa com quem falamos (isso se deve ao trabalho de nossa mente subconsciente, que é vários milhões de anos mais velha que o nosso pensamento). Use meios não-verbais de diálogo ativamente (abra gestos, expressões faciais amistosas) e fale com calma e calmamente a voz. Em geral, muitas pessoas não sabem como usar corretamente o não verbalismo (reprodução de voz). Para aprender esta arte, vale a pena observar como as figuras públicas se comportam (estrelas do cinema e do show business, políticos). Para auto-estudo de elementos não verbais diretamente em uma disputa, é útil observar o debate político.

E finalmente, a regra mais importante de qualquer discussão é tentar tratar com respeito sincero tanto o próprio oponente quanto seu ponto de vista. Se você pressionar com muita força e exercer pressão psicológica severa, o interlocutor pode até mesmo para o bem da visão (de modo que você está atrás dele) concordar com você, mas na realidade ele não aceitará sua opinião, permanecendo sozinho. Isso pode implicar uma falta de compreensão no futuro. Lembre-se que quantas pessoas - tantas opiniões.

1. Você precisa ser capaz de argumentar

A ideia principal deve estar presente na disputa. Uma pessoa a expressa como correta e dá seus argumentos, outra (ou outras) a refuta com a ajuda de sua evidência ou concorda com a primeira se seus argumentos superam.

Muitas vezes as pessoas discutem sobre qualquer coisa, isto é, cada uma sobre a sua, percebendo subjetivamente o assunto da disputa. Figurativamente falando, uma prova que o assunto é quente e o outro é suave. Ou um diz azedo e o outro longo.

A fim de trazer argumentos inegáveis ​​e vencer a disputa, você precisa ser competente o suficiente e ser capaz de pensar logicamente. Os antigos sábios gregos que viveram antes de nossa era e criaram a ciência sofística, lidando com a hábil persuasão de um ou vários oponentes, distinguiram-se pela capacidade de disputar astuciosamente.

Por exemplo, Sócrates disse que, se precisamos obter uma resposta positiva do interlocutor, devemos primeiro fazer duas perguntas, às quais ele tem a garantia de responder "sim". E só então - o principal, ao qual ele responderá automaticamente com o consentimento. Pode haver mais perguntas. Em uma disputa, esses problemas podem representar nossos argumentos. E então o oponente não perceberá por si mesmo como ele reconhece nosso ponto de vista como correto.

2. Respeite as opiniões dos outros

Uma disputa é uma tentativa das partes de considerar o problema da forma mais abrangente possível, a fim de tomar a decisão certa. Este não é um acerto de contas, nem uma intenção de demonstrar que "estou aqui sozinho, esperto, e todos vocês são tolos".

No entanto, há muitas pessoas que estão com pressa para serem as primeiras a expressar sua opinião. Eles gritam, interrompem e, falando, não querem mais ouvir ninguém. "Só existe a minha opinião e o errado", mostram com toda a sua aparência.

Observando aqueles que se comportam de maneira tão incorreta, eu realmente quero que eles estejam errados, mesmo que seus argumentos sejam racionais e lógicos. É difícil concordar com a opinião deles, porque, admitindo que eles estão certos, nós lhes daremos uma razão para acenar uma bandeira vitoriosa sobre um eu derrotado.

Nós não seremos como eles - vamos ouvir a opinião do adversário. Nós mostramos a ele que é interessante para nós. Perguntamos por que ele pensa assim, consideramos sua posição como possível e, em seguida, juntos, procuramos maneiras de chegar a um consenso.

3. Não fique pessoal

Provando, em nossa opinião, a falácia do ponto de vista do oponente, não se pode usar sua nacionalidade, deficiência física, profissão, etc. como um “argumento”.

Mas muitas vezes as pessoas que não têm bons argumentos ou o conhecimento necessário, mas não querem admitir seu erro, recorrem à "artilharia pesada", usando técnicas proibidas. “Você era como um idiota, então ficou com eles”, “Bem, você não é um idiota para pensar assim” - e agora o tópico da disputa já foi esquecido, um conflito explode com insultos mútuos.

Em nenhum caso vale a pena mencionar parentes: "Você é tão absurdo quanto sua mãe", "Você pensa tão mal quanto seu pai". Tal transição para os indivíduos transformará um debate construtivo em uma desmontagem escandalosa.

O perigo na disputa é representado por palavras como “sempre” e “nunca”: “Você sempre foi histérico”, “Você nunca me ouvirá” - tais “argumentos” podem levar até mesmo os mais tolerantes.

4. Não recorra a chantagem

Entre os truques ilegais que forçam o oponente a desistir, apesar de seu próprio ponto de vista, é a chantagem. Os chantagistas recorrem a métodos diferentes. Por exemplo, eles intimidam: “Se você não apoiar meu ponto de vista, você se arrependerá muito (você está em grande dificuldade)”. Eles tentam envergonhar, despertam um sentimento de culpa: "Seus pais saberiam que você havia enganado suas expectativas, mudado seus ideais". Eles colocam uma máscara de vítima: "Eu me sinto tão mal, mas será mais fácil para mim se você concordar comigo."

Na maioria das vezes, a chantagem aparece de forma latente, com a ajuda de dicas.

5. Não insista em

Se nosso oponente, depois de ouvir nossos argumentos, não estiver convencido, não há necessidade de continuar a convencê-lo. Afinal, quanto mais persistentemente fizermos isso, mais teimosamente ele resistirá. E defender sua opinião se tornará para ele uma questão de princípio. Ele irá protegê-lo, mesmo percebendo que ele está errado.

Seus principais argumentos devem ser apresentados no início e no final da discussão - para que seu peso aumente apenas.

6. Use formas não verbais de influenciar o interlocutor

Em primeiro lugarImporta como nos parecemos. Um homem desleixado vestido como um sem-teto, mas nos convencendo de que estamos gastando dinheiro incorretamente, eu gostaria de perguntar: "Se você é tão inteligente, por que tão pobre?"

Em segundo lugar, para a vitória na disputa, o modo como os debatedores se apresentam também é importante. Nós não queremos reconhecer a verdade das pessoas com agressividade em suas vozes, gestos fechados, olhos rabugentos, expressões faciais hostis. E faremos isso com muito mais vontade se a amizade, a calma vier de uma pessoa, se gostarmos dele e quisermos imitá-lo.

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